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恩施富硒茶,高端茶叶品牌价值打造价格策略

  华中农业大学教授、恩施州硒茶研究所所长倪德江博士

   做《恩施州硒茶产业开发现状及发展方向》报告

 

随着科技的进步,恩施富硒茶叶的价值不断的被发现,养生、营养、治病的功效的不断挖掘,茶叶成为了养生的热门。中国茶叶开始展现出了走俏的趋势,且不断彰显出自己的茶性魅力,而茶叶是中国最可发展的奢侈品之一的声音也开始不断冒出,而无论是天价茶叶还是高端茶的出现,茶叶开始越来越偏离正常的轨道,往价格上面不断迈进。

消费者对高端品牌有一个误区,认为高端=高价!例如lv、古驰、prada等,消费者会错误的认为高价促使了这些品牌成为高端品牌的象征。而实际上,是高端品牌的塑造造成了高价格的对等价值的认可。

高端茶叶不仅仅是茶叶的价格高,更代表的是茶叶的价值高。而茶叶品牌价值的体现,就有很多因素,至臻的品质、高端的品牌形象、优质的服务、优异的口碑等众多因素的综合体现。高价只是高端茶品的一种体现,却不是成就高端茶叶的决定因素,茶叶的高价应该是茶叶品牌价值上的价格认可。

产品的价值才是消费购买的目的所在,企业要想获得高回报,就必须通过价值创造打造出消费者对价格的认同。

经常会看到一些‘贵比黄金’、‘天价茶叶’,等高昂价格,让人们瞠目结舌。当这些所谓的‘高端’茶叶价格的标题大出来,确实吸引了不少的眼球,但却不能使之成为品牌延续的助力。对任何一家茶叶品牌企业来说,要做到真正的高端茶叶品牌,绝对不仅仅是靠着打着天价茶叶的标题宣传那么简单。

价值创造价值的创造在于对社会对消费者需求的洞察,创造出能有别其他茶行业的价值需求。价值的创造基于市场的需求上,找到能够有别于其他茶行业的品牌价值点,不断的对品牌、产品、服务赋予价值的提升,满足该茶叶品牌需求的消费者。价值的创造代表着,企业需要不断的鞭策自己,需要不断的了解市场,满足消费的层面上提升品牌的价值、产品的价值。。。。。

价值肯定消费者在购买的过程中对产品都是苛求的。消费的满意度不可能达到百分之百的满意,只要一点瑕疵就可能导致消费者对品牌的反感和排斥。要让消费者对产品、品牌、服务等各方面满意就要消费者对其能够肯定它所呈现出来的价值。价值的肯定是企业对消费者的期许,而价值的肯定需要价值的不断完善的过程,它是价值肯定的基础。

消费者对产品价值肯定,是需要对产品、品牌、服务等综合上的价值认知。对产品的完善。质量、效果、包装,赋予产品一种稳定性、安全性的价值提升,才是助推价值肯定的过程。在品牌上要让消费者肯定它,就不能三天打鱼两天晒网,必须持之以恒的围绕着品牌、产品通过口碑式的宣传让公司的品牌形象长久的维持,深入人心。

立足本土,面向世界的恩施富硒茶,只有利用价值上的品牌竞争力才能在市场上做到真正的高端品牌。

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  • liuxinde
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    2014-08-04 17:23

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